- [Instructeur] Message d'erreur marketing.
J'ai le sentiment que tu vas adorer cet angle.
Une des meilleures tactiques de recherche de mots-clés
que je crois avoir jamais partagée est sur le sujet
du message d'erreur marketing.
C'est quelque chose dont vous entendrez parler uniquement
si vous êtes abonné à la lettre d'information détaillée,
mais cela a déjà généré
quelques histoires de succès formidables de mes lecteurs.
Maintenant, pour clarifier quand je dis des choses comme,
Vous ne l'entendrez que de ma part,
ou uniquement dans ma newsletter,
ce n'est pas pour me vanter ou me montrer.
Peu importe que vous soyez dans ce programme
je suis là pour vous aider avec cette formation
mais plutôt je vous le dis car
ce n'est pas saturé.
Je n'ai vu personne d'autre parler de cela.
J'ai trouvé cet angle,
je l'ai partagé avec quelques personnes.
qui ont eu de grandes réussites,
et maintenant je vous le partage
de manière beaucoup plus détaillée ici dans ce programme.
La tactique du marketing des messages d'erreur
vous permet de vous classer très facilement,
ce qui est toujours ce que nous voulons, n'est-ce pas ?
Vous voulez des mots-clés qui n'ont pas trop de concurrence
et devenir un véritable héros
pour tout client potentiel dans le processus.
Dans un exemple de l'une des histoires à succès,
quelqu'un qui lit les détails,
ils ont pris cette idée et en un peu plus d'un an
ils ont vendu le site web qui fonctionnait
sur la base de cette idée pour 34 000 dollars.
Il génère maintenant plus de
2 1/2 mille dollars par mois,
4 000 utilisateurs actifs par jour
et aurait probablement pu être vendu pour beaucoup plus
que cela à l'heure actuelle.
Donc, l'idée derrière le marketing des messages d'erreur est vraiment simple :
Trouver des erreurs dans les logiciels ou les services
que votre client idéal utiliserait
et écrire sur leur solution.
Je vais vous parler d'une société d'hébergement millionnaire
qui utilise cette tactique avec beaucoup de succès,
mais laissez-moi d'abord vous donner un exemple concret et personnel.
Pour mes bulletins d'information par email auxquels vous pourriez être abonné,
vous pourriez être sur l'un d'entre eux,
j'utilise deux entreprises.
J'utilise Drip.com et ConvertKit.com.
Au moment de l'enregistrement de ceci
Je n'utilise ConvertKit que depuis quelques semaines.
Ainsi, pour le plan détaillé que je voulais
mettre cela à la disposition du monde, j'ai d'abord créé une liste d'attente
et cette liste d'attente était gérée par ConvertKit.
Je ne sais pas créer mes propres pages de destination
mais je voulais l'essayer et leur fonctionnalité de page de destination
est en fait très impressionnante, alors je l'ai configurée,
J'ai commencé à envoyer des gens sur la liste d'attente
et peu de temps après j'ai reçu cet email.
Ceci vient de Frank,
J'ai juste flouté ses deux adresses e-mail là.
"Salut Glen, juste pour info,
"il y a une erreur sur ta nouvelle page
"lorsque tu essaies de soumettre les détails."
Donc, je vais mettre en évidence cela,
tu devras peut-être passer en mode plein écran pour le voir
mais voici l'erreur.
Fondamentalement, lorsque Frank essayait de soumettre
le formulaire sur mon site web,
il obtient ce type d'erreur
Avertissement d'échec de récupération,
que je n'ai pas pu réellement reproduire.
C'était vraiment frustrant.
Et bien sûr, si je dirige des personnes vers une page
Je veux m'assurer qu'ils peuvent me donner
leur adresse e-mail si c'est ce
qu'ils essaient de faire.
Donc, comme le ferait n'importe qui,
je suis allé sur Google et j'ai cherché
'Type Error Failed to Fetch' et ensuite ConvertKit
et le premier résultat ressemblait vraiment à
ce que je voulais mais ce texte d'échec de récupération
n'était plus sur la page,
il avait disparu.
Le deuxième résultat était des programmateurs de ConverKit
parlant de ce problème mais en lien
avec quelque chose d'autre et le troisième résultat
n'avait tout simplement rien à voir avec le problème.
Et j'ai cherché un moment mais je n'ai pas trouvé
aucune solution.
C'est le type de requête de recherche
où le volume est très faible,
mais il est également très facile de se classer,
car il y a peu ou pas de concurrence,
et si quelqu'un se classait,
ou si vous vous classiez pour quelqu'un d'autre,
vous pourriez littéralement être leur héros.
Si j'avais trouvé un résultat là-bas
qui m'aurait dit quel était le problème
J'aurais adoré ce site web.
J'aurais été reconnaissant,
c'est tellement important pour moi de réparer ça.
Et n'oubliez pas que je promeus une page
que j'espère que les gens vont choisir.
Je ne veux pas promouvoir quelque chose qui ne fonctionne pas.
Je ne veux pas recevoir beaucoup d'e-mails de personnes disant,
"Hé, je ne peux pas te donner mon adresse e-mail."
Alors vous pouvez croire que quand Frank m'a envoyé cet e-mail
rien d'autre n'importait.
La seule chose sur laquelle je me suis concentré était essayer de réparer cette erreur.
Et malheureusement, Google n'a pas fourni la solution
que je cherchais.
Je rajoute ça, c'est juste une sorte de blague
mais dans le sens où si vous êtes réellement
un utilisateur de ConvertKit et si vous vous retrouvez un jour confronté à cette erreur
vous-même, eh bien ils ont un paramètre appelé
'invisible recaptcha' et c'est censé prévenir le spam
mais leur équipe technique m'a informé que c'est bogué.
J'ai résolu cela par moi-même et je leur ai demandé,
"Hey, puis-je le réactiver ?"
et ils ont essentiellement dit, "Non, tu ne peux pas faire ça.
Ça ne fonctionne pas parfaitement pour l'instant."
Donc, si vous avez jamais le même problème, voilà.
Mais la partie la plus importante de ce concept dans son ensemble
est que vous savez exactement qui vous ciblez
dans les résultats de recherche.
Alors retournez à cette requête,
l'erreur de type requête convert key,
la réponse évidente pour qui je cible
ce sont les clients de ConvertKit.
Personne d'autre ne va chercher
cela sur Google, n'est-ce pas ?
Nous pouvons être 99,9 % sûrs que si quelqu'un googlise cela,
c'est un utilisateur de Convertkit.
Mais la meilleure réponse, du moins pour moi,
c'est que je sais que j'ai des spécialistes en marketing par e-mail
et des webmasters qui viennent sur mon site.
Donc alors que nous avons quelque chose qui est un programme
pour les spécialistes en marketing par e-mail, je leur apprends comment envoyer de meilleurs e-mails.
ou peut-être j'ai une meilleure solution que ConvertKit.
C'est le genre de chose pour laquelle je veux me positionner
parce que je sais que les personnes qui recherchent
cela sont exactement le genre de personnes que je voudrais atteindre.
Donc, juste pour vous donner un peu d'inspiration
car peut-être que vous ne pouvez pas vous identifier à cela.
Allons voir une autre idée.
Une chose que j'aime faire pour mes sites web est de tester
leur vitesse de chargement et de les rendre plus rapides.
C'est un outil appelé Pingdom.
Ils ont un vérificateur de vitesse de site Web gratuit et c'est vraiment bien.
Il vous indique la rapidité de chargement du site web.
Vous pouvez vérifier à quelle vitesse cela se charge depuis différents endroits.
à travers le monde.
Et ils vous signalent certains des problèmes sur le site web
que vous pouvez améliorer.
Ce que Pingdom m'a dit, c'est que je dois paralléliser.
Je ne peux même pas prononcer ce mot.
J'ai besoin de faire en sorte que les téléchargements se fassent sur des noms d'hôtes différents.
J'adore Pingdom.
J'adore qu'ils offrent cela gratuitement,
mais ils ne vous disent pas du tout
ce que signifient les messages d'erreur.
Ils ne vous l'expliquent pas en détail.
Alors, comme je voulais comprendre ce que c'était,
j'ai fait une recherche sur Google et un site web appelé Kinsta est apparu
avec ce guide sur comment corriger ce mot vide
que je ne vais pas prononcer, des téléchargements sur des noms hôtes.
Et je les adore pour cela.
Ils m'ont donné exactement ce que je cherchais.
J'ai utilisé l'outil, un outil vraiment utile,
mais il m'a donné des messages d'erreur qui n'étaient pas très utiles.
J'ai cherché sur Google et j'ai trouvé ce site web
et c'était une énorme solution pour moi.
Et environ six mois plus tard en raison d'avoir été tellement
un bon protecteur m'aidant dans certaines choses
au fil des ans, je suis en fait devenu client de Kinsta.
Donc, Kinsta héberge en réalité le site web même
sur lequel vous êtes en ce moment.
J'aime à penser que j'ai une assez bonne relation.
avec leur équipe, alors ce que j'ai réellement fait
parce que je sais qu'ils suivent ce modèle assez souvent,
ce marketing de message d'erreur,
j'ai contacté leur directeur financier, Tom.
Je ne vais pas essayer de prononcer son nom de famille,
je n'ai pas beaucoup de chance à ce sujet dans cette vidéo,
mais j'ai demandé à Tom si cela fonctionnait pour vous les gars?
Est-ce quelque chose sur lequel vous êtes proactif?
Était-ce juste accidentel que vous l'ayez mis en place
ou êtes-vous vraiment concentré dessus.
Et il m'a donné deux citations vraiment intéressantes.
La première était que oui,
ces publications convertissent les visiteurs en clients.
Donc, lorsqu'il se classe pour des messages d'erreur provenant d'autres outils,
ils finissent par devenir des clients de Kinsta,
la société d'hébergement web.
Et un autre commentaire qu'il m'a fait était
que ces publications génèrent un trafic constant
et sont excellentes pour accroître la notoriété de la marque
et montrer aux visiteurs que vous êtes un expert dans votre domaine.
Et je suis d'accord, j'ai eu une bien meilleure impression de Kinsta,
car ils ont continué à résoudre les messages d'erreur pour moi
de cet autre outil.
Même lorsque Tom est loin de me donner quelques captures d'écran du trafic.
Donc, voici un seul article,
obtenant environ 50 à 60 visiteurs par jour, juste un article.
Voici les statistiques pour un autre article,
commençant à recevoir des centaines de visiteurs par jour
en moins d'un an après que Kinsta l'ait publié sur leur blog.
Et il s'agit de trafic organique, au fait.
Ce ne sont pas des partages sur les réseaux sociaux.
Ce ne sont pas des publicités sur Facebook.
C'est du trafic naturel gratuit provenant des résultats des moteurs de recherche.
Le trafic des moteurs de recherche.
J'espère à ce stade que vous commencez
à voir un peu le potentiel ici,
espérons que cela vous donne quelques idées.
Alors voyons comment en profiter
pour augmenter le trafic de votre site web.
Donc, l'option un est probablement assez évidente:
Résolvez vos propres problèmes.
Si vous utilisez un certain logiciel dans votre secteur d'activité,
dans vos activités quotidiennes pertinentes
pour votre créneau et que vous rencontrez des problèmes avec,
et que vous trouvez la solution à ces problèmes, écrivez-les.
Cette solution ConvertKit qui, au moment
où j'enregistre cette vidéo je viens de comprendre cela,
il n'y a personne qui explique cette solution sur Google.
Il n'y a pas une personne qui dit de désactiver
le recaptcha invisible sur votre formulaire de contact pour résoudre cette erreur.
Je vais prendre note de cela.
Je ne vais pas recevoir des flux massifs de trafic sur mon site Web
bien sûr, mais les personnes qui atterrissent là-bas, en particulier
si j'avais un produit pour les spécialistes du marketing par e-mail
et similaires sont exactement le genre de personnes
que je voudrais atteindre.
Je sais qui va atterrir sur mon site Web
et je sais qu'il est assez facile de se classer pour cela.
Donc, première option, utilisez vos propres problèmes que vous avez résolus
avec des services logiciels que vous utilisez régulièrement.
et partager les solutions avec d'autres personnes.
L'option deux consiste à consulter les sites Web de vos concurrents
et à voir quels genres de messages d'erreur, requêtes de problème
pour lesquels ils se classent.
Donc, lorsque SEOmoz dit, je ne suis pas une entreprise de services logiciels
comme Moz, disons simplement qu'ils étaient un concurrent
Je pourrais utiliser des outils premium comme Ahrefs, SEMrush
et ainsi de suite pour voir pour quoi ils se classent
et ensuite tester différentes requêtes
pour voir pour quoi ils se classent ; problème, cassé, réparer,
erreur, ce genre de choses.
Par exemple, comment réparer une erreur 404 sur Google Webmaster,
comment résoudre les erreurs d'exploration dans Google Webmaster Tools.
Je sais avec certitude que je traite avec un webmaster
si je me classe pour ces requêtes,
car qui d'autre va rechercher cela
sinon les personnes qui possèdent leurs propres sites Web
ou font du marketing pour des sites Web.
Le volume de recherche n'est pas énorme mais l'idée ici
est de devenir le héros pour quelqu'un.
Et bien sûr cela ne fonctionne pas uniquement en SEO,
voici un exemple dans le monde des cryptomonnaies.
Je suis sur le site web de CoinDesk,
je recherche tous leurs classements
qui contiennent le mot erreur.
Donc erreur coinbase, erreur fatale d'appel Bitcoin,
si vous avez rencontré ces problèmes ou si vous connaissez les solutions
et que vous pouvez créer une vidéo ou un article de blog
ou un article sur ce sujet spécifique,
vous pourriez être le héros pour quelqu'un d'autre.
Une autre approche que vous pouvez adopter est de réaliser
une recherche vraiment intéressante sur un site.
Donc dans l'espace financier, nous pourrions prendre nerdwallet.com
et ensuite nous pourrions trouver des requêtes
qui apparaissent dans les titres des billets de blog.
Que ce soit le mot réparer, erreur ou problème
et dans ce cas, nous pouvons voir
que Nerd Wallet se classe effectivement assez bien
pour l'excédent de contribution au IRA.
Voici comment résoudre cela.
Avez-vous envoyé trop d'argent par erreur au IRA ?
Voici comment gérer ce problème.
Voici comment gérer ce problème,
qui peut vous donner des idées et de l'inspiration
pour des articles de blog si vous travaillez dans le domaine de la finance
que vous pourriez rédiger vous-même.
Option numéro trois, vous pouvez simplement télécharger un logiciel pertinent
et vous lancer à fond.
Donc si vous travaillez dans une industrie qui ne vous intéresse pas
vous, par exemple, avez un client
dans une industrie différente, vous pouvez visiter des sites comme G2,
Capterra, GetApp, allez dans la catégorie spécifique de logiciels
qui vous intéresse,
que ce soit des logiciels de création de sites web pour des églises
ou des logiciels de comptabilité ou ce que vous voulez,
téléchargez quelques outils
et commencez simplement à les utiliser.
Voyez ce qui ne fonctionne pas.
Voyez ce que vous ne pouvez pas comprendre que d'autres personnes pourraient
avoir la même expérience avec,
que vous pouvez ensuite résoudre et écrire la solution.
Et l'option quatre est d'aller en grand et en large.
Ne vous concentrez même pas sur une industrie spécifique,
concentrez-vous simplement sur les messages d'erreur, les problèmes,
les choses qui ne fonctionnent pas
et voyez ce que les gens recherchent.
Mon téléphone a été piraté, comment réparer les éléments du registre endommagés?
Mon ordinateur a été piraté, mon email a été piraté.
Donc, n'importe quel outil de recherche de mots-clés que vous voulez utiliser,
c'est un outil premium Ahrefs,
mais cela fonctionne également avec des outils comme Keywords Everywhere,
qui est gratuit.
C'est une extension pour Google Chrome,
vous pouvez utiliser le Google Keyword Planner.
Encore une fois, c'est gratuit et vous pouvez être créatif avec ça
mais vous pouvez commencer à rechercher des phrases
telles que message d'erreur, problème logiciel, ne peut pas réparer,
comment réparer, ne fonctionne pas, ne se charge pas, ne répond pas,
c'est cassé, vous savez, soyez juste créatif.
Que rechercheriez-vous
si vous aviez un problème avec quelque chose?
J'espère vraiment que vous commencez à avoir des idées ici
parce que vous pouvez vraiment être le héros pour quelqu'un
et vous classer assez facilement et simplement créer
tant de valeur pour la marque dans le processus.
Et rappelez-vous, la vraie valeur ici selon mon expérience
c'est que vous savez exactement qui vous allez toucher.
Kinsta est une entreprise d'hébergement WordPress
et l'un de leurs atouts marketing est qu'
ils sont une entreprise d'hébergement très rapide.
Si les gens utilisent un outil pour voir à quelle vitesse est leur site web,
ils veulent se classer pour ces messages.
Ils savent, et je pense que c'est vraiment intelligent,
ils savent qu'ils touchent des personnes
qui veulent un site web plus rapide,
car sinon pourquoi utiliseraient-ils cet outil
et bien sûr c'est exactement ce que Kinsta offre.
Donc essayez d'être créatif avec celui-ci,
voyez s'il s'applique à votre créneau d'une manière ou d'une autre,
je suis certain que c'est le cas.
Peu importe l'industrie dans laquelle vous êtes,
il y a un logiciel ou un service
que les gens utilisent et qu'ils n'ont pas pu résoudre
ou pour lequel ils reçoivent un message d'erreur récurrent
et vous pouvez être le héros pour eux dans cette situation.