Cibler un concurrent ayant 3,5 millions de visiteurs :
ma méthode de lancer des idées contre le mur.
Il y a une approche particulière que j'adopte
pour trouver des mots-clés à cibler qui peuvent vous faire gagner
beaucoup de maux de tête à l'avenir.
Dans cette vidéo, je vais partager comment j'ai été inspiré par un concurrent
attirant 3,5 millions de visiteurs par mois depuis Google
et comment j'ai agi après avoir analysé leur succès.
Si vous abordez le contenu lentement,
en publiant des articles un par un selon un calendrier défini,
vous pourriez ne pas en tirer autant
que d'autres personnes.
Cependant, je vais quand même essayer de rendre cela utile pour vous.
Mais si vous envisagez de cibler de nouvelles catégories, types de pages ou types de requêtes
je pense que vous tirerez beaucoup de valeur de cette approche.
Comme vous le savez certainement, je n'aime pas seulement parler de théorie
donc je baserai la majorité de cette vidéo
autour d'un exemple concret.
Comme vous le savez peut-être, j'ai un site web : Gaps.com,
où je partage mes recherches de marché en ligne.
Devrions-nous y aller maintenant, cela ressemblerait probablement
un peu à ceci.
J'adore vraiment écrire pour ce site
mais il n'a jamais vraiment eu un focus SEO.
J'écris très rarement et mes articles les plus populaires
n'ont généralement pas de titres axés sur les mots-clés.
Par exemple, cet article a reçu une très bonne réponse.
Et celui-ci non plus, c'est plus une histoire personnelle
avec quelques idées que je devais partager.
Dernièrement, j'ai envisagé de mettre beaucoup plus d'énergie
dans mes efforts là-bas, surtout maintenant que nos opérations SEO
se déroulent si bien, la formation, nos audits,
notre travail avec les clients, etc.
Donc cette énergie et ce focus seraient centrés sur la résolution
d'un problème spécifique.
Et ce problème spécifique que j'ai quand j'écris pour Gaps
c'est que je ne suis jamais très content
des chiffres de revenus spécifiques que j'obtiens
sur certaines entreprises.
Et des chiffres de revenus précis font partie
de ce qui définit Gaps.
Donc un site web qui pourrait être considéré comme un concurrent
même s'ils sont beaucoup plus grands que moi, c'est Owler.
Voici une page sur une entreprise qu'ils ont
sur l'entreprise SEMrush.
Maintenant, Owler a estimé les revenus annuels de SEMrush
à environ 6,8 millions de dollars.
Cependant, il est largement accepté que ce chiffre
est probablement de 60 millions de dollars ou plus.
Et lors d'une interview avec le PDG et co-fondateur
de la plateforme, ils ont été très ouverts sur le fait de générer
entre 50 et 100 millions de dollars par an.
Donc assez différent de ce que rapporte Owler à leur sujet.
Un autre site web dans cet espace ; ZoomInfo,
ils ont également des inexactitudes similaires.
Par exemple, ils ont Ahrefs faisant environ 17,8 millions de dollars
en revenus annuels, alors qu'Ahrefs est très clair
sur le fait qu'ils génèrent plus de 40 millions de dollars par an
en revenus annuels.
Ils ont Moz qui fait environ 29,3 millions de dollars
en revenus annuels, alors que Moz est assez transparent
sur le fait qu'ils génèrent plus de 40 millions, probablement plus de 50 millions
maintenant en revenus.
Maintenant je dois être juste envers Owler et ZoomInfo,
ils font cela à une échelle massive donc ils ne pourront jamais
être parfaits, mais c'est plutôt inexact.
Pour Owler, SEMrush fait 10 fois
les chiffres qu'ils rapportent.
Ici sur ZoomInfo, pour une seule entreprise ils font en réalité
plus du double de ce qui est rapporté.
En d'autres termes, en écrivant à propos de Gaps
et des entreprises en ligne réussies,
j'ai découvert un manque de précision dans la reporting de leurs revenus
avec une plus grande précision.
Et les chiffres d'Owler et de ZoomInfo
semblent certainement valoir mon attention.
Ahrefs rapporte qu'Owler reçoit environ 3 millions
de visiteurs par mois via Google.
Et ZoomInfo environ trois millions et demi
de visiteurs par mois.
Ce ne sont pas des chiffres négligeables.
Mais si je devais m'en charger, cela deviendrait
un énorme projet.
Je ne pourrais pas simplement couvrir les revenus de 10 entreprises.
Je devrais probablement couvrir des centaines, voire des milliers.
Mais bien sûr, cela demande beaucoup de temps, d'énergie et d'argent,
et je détesterais essayer de rivaliser avec Owler, ZoomInfo,
Clutch et tous les autres sites web
et avoir du mal à y arriver.
Et ce qui m'inquiète encore plus c'est que vous commencez à cibler
un nouveau type de terme de recherche ou d'angle de contenu
pour ensuite découvrir que cela nécessite beaucoup plus de travail
que ce que vous aviez initialement prévu.
Et surtout, que cela ne se convertisse pas
de la manière dont vous l'aviez imaginé.
Par exemple, peu importe dans quelle industrie
vous vous trouvez actuellement, mais si je classais votre site web
pour le mot-clé "meilleure bouilloire", par exemple, et que je vous apportais
un supplément de 10 000 visiteurs par mois,
cela aurait-il un impact sur votre résultat final ?
Probablement pas, sauf si c'est le véritable créneau
de votre site web, ou sauf si vous comptez sur les publicités
et même dans ce cas, si vous comptiez sur les publicités
cela ne générerait pas une tonne de revenus.
Et je comprends que c'est un exemple extrême,
mais c'est un peu comme ça que c'est
lorsque vous ciblez un contenu qui ne contribue pas vraiment
à aider votre site web de quelque manière que ce soit, cela peut être extrême.
Bien sûr, il y a l'aspect de l'image de marque
et de la notoriété de la marque, etc.
Mais quand même, j'espère que vous comprenez un peu l'idée
que j'essaie de transmettre ici.
Par exemple, dans le cas de Gaps
peut-être que les gens qui cherchent les chiffres de revenus de l'entreprise
cherchent également leurs actualités, ce que je n'offre pas,
plutôt que leurs analyses de marché,
que j'essaie d'offrir.
Peut-être que les personnes recherchant la chose
que vous pensez pertinente pour votre entreprise
ne se convertiront pas réellement comme vous vous y attendez.
C'est là que ma démarche "coller au mur" entre en jeu.
Je publie quelques morceaux de contenu, je surveille leur classement,
et je regarde comment les gens réagissent.
Ces morceaux de contenu sont généralement réalisés en lot
de trois à dix articles utilisés pour tester
les titres, les balises et les gros titres,
rédigés avec un effort maximal d'environ 70%,
Je ne m'investis pas beaucoup,
et ils sont liés à votre site web
mais ne sont en aucun cas promus.
J'ai tendance à conseiller cette approche à nos clients
qui imaginent de nouveaux angles de contenu
mais certains ont déjà leur propre stratégie,
des stratégies similaires déjà en place.
Récemment, j'ai travaillé avec l'une des
sociétés SaaS les plus reconnues au monde
et j'ai aimé comment ils étaient en train de mettre en place quelque chose de similaire.
Ils planifiaient une toute nouvelle section de contenu
sur leur site web répondant à certaines des questions
les plus courantes dans leur niche.
Mais ils ont décidé d'ouvrir chacun un à la fois à Google.
Les sections très riches en contenu de leur site web
qu'ils étaient sur le point d'ouvrir incluent;
comment faire des vidéos, du montage vidéo,
du mixage sonore, la configuration logicielle,
comment diagnostiquer des problèmes, et le genre de matériel
que vous pourriez vouloir acheter pour vous aider.
Gardez à l'esprit que chacun de ceux-ci va contenir
des dizaines d'articles à l'intérieur.
Leur approche n'était donc pas de créer
tout ce contenu d'un coup, mais le retenir en réalité.
Le retenir de Google, ne pas réellement créer le contenu,
simplement ouvrir une section dans le style
qu'ils pensent que cela devrait être fait et ensuite voir ce qui se passe.
Donc avant de se lancer et de créer des centaines
de contenus, cela leur permet de voir
si les gens cliquent sur leur site web
ou s'ils restent simplement sur ces pages et partent.
Voir si les gens s'inscrivent réellement à leur service,
leurs essais gratuits, leurs formulaires de contact,
tester quelle structure de titre Google préfère,
s'il existe une formule similaire qu'ils ont utilisée,
et ils peuvent tester la longueur de leur contenu,
la longueur de leurs réponses aux requêtes
et l'impact que cela a réellement pour les gens.
Donc, en ce qui concerne mon idée de traiter Owler et ZoomInfo,
j'ai déjà fait quelque chose de similaire
et je vais vous montrer les résultats.
Donc la première étape pour moi dans cette recherche
était de voir pour quels termes les sites sont classés.
Donc dans ce cas, j'ai chargé certains des termes
qui génèrent du trafic vers Owler dans Ahrefs.
Mais vous pouvez le faire dans SEMrush et Moz
ainsi que dans quelques autres outils disponibles.
Et j'ai spécifiquement concentré sur les mots-clés
qui incluent le mot chiffre d'affaires.
Maintenant, Gaps concerne beaucoup les entreprises des professionnels du digital,
donc tous ne s'appliquent pas à moi.
Je ne suis pas intéressé par les chiffres de revenus
de Whole Foods ou à écrire sur Whole Foods.
Mais indeed.com et Coffee Meets Bagel
sont assez intéressants et pertinents pour moi.
Donc, l'étape deux consiste à plonger dans certaines pages spécifiques
qui sont classées et à voir quels autres termes
elles sont classées.
En utilisant la page Indeed comme exemple,
non seulement Owler se classe pour Indeed revenu
mais ils se classent pour les concurrents d'Indeed,
le profil de l'entreprise Indeed, la stratégie de marché Indeed, et ainsi de suite.
Et puis l'étape trois est de publier du contenu connexe en privé.
Quand je dis publier en privé, je ne veux pas dire que vous le mettez seulement
dans un sitemap ou que vous le soumettez via Google Search Console
et que vous ne le liez pas en interne, je ne veux pas dire ça.
Nous ne voulons pas faire ce que certaines personnes appellent
le SEO de page fantôme, même si cela semble avoir
de nombreux sens.
Vous devriez linker vers ces nouvelles pages que vous créez
mais elles ne doivent pas être au centre de votre page d'accueil
ou de votre blog et elles n'ont pas à être incluses
dans la navigation principale.
Par exemple, certaines des pages que j'ai mises en ligne sur Gaps
concernaient Zocdoc et leurs concurrents,
leur chiffre d'affaires, leur stratégie marketing.
Touch of Modern et leurs concurrents,
leur chiffre d'affaires, leur stratégie marketing.
Et Stitch Fix et leurs concurrents,
leur chiffre d'affaires et leur stratégie marketing.
Je ne les ai pas promues, je ne les ai pas partagées avec qui que ce soit,
je ne les ai pas incluses dans ma liste d'envoi par e-mail,
je les ai simplement liées profondément sur le site web de Gaps.
Donc, l'étape quatre consiste simplement à prendre du recul et à observer ce qui se passe.
Je voulais voir ; est-ce que les gens s'inscrivaient
à mes formulaires d'inscription habituels ?
Cherchaient-ils d'autres pages de mon site web ?
Restaient-ils longtemps ?
Et en ce qui concerne Google ;
Est-ce que Google donne une chance aux pages dans les résultats de recherche ?
Ou dois-je commencer à créer des liens vers elles ?
Dois-je avoir un contenu plus approfondi ?
Et en ce qui concerne l'optimisation sur la page ;
un type de balise de titre spécifique est-il plus efficace
en termes de classement et de taux de clics ?
Donc, cette page que j'ai créée sur Zocdoc,
elle a commencé à se classer, elle a obtenu du trafic
mais elle n'a jamais vraiment eu un grand impact.
Elle n'a jamais eu plus de deux clics en une seule journée
au cours des 12 derniers mois.
Gardez à l'esprit que je ne l'ai jamais promue,
jamais partagée, jamais liée.
Ma page sur Touch of Modern a en fait mieux performé
et certains jours recevaient environ sept visiteurs
par jour depuis Google, même si il y a peu
voire pas de contenu sur cette page et je n'ai jamais fait
d'efforts de création de liens.
Et pour ce qui est de Stitch Fix,
c'est en fait la meilleure des trois.
Elle commence en fait à montrer une légère tendance à la hausse
et certains jours j'ai eu des dizaines de visiteurs
atterrir sur cette page depuis Google.
Et maintenant je peux me faire une idée de ce qui pourrait se produire
si j'étends cela à des dizaines, des centaines,
voire des milliers de sociétés.
Sans aucun type de lien ou de promotion
J'adore tester si Google donnera une chance à un angle spécifique
sur le site spécifique sur lequel je travaille.
Maintenant, un conseil clé, ne vous contentez pas de voir si Google
classifie une page rapidement, ils peuvent le faire pour tout.
C'est assez courant.
Mais voyez si une page continue de se classer
sans l'aide de liens externes supplémentaires, de contenu supplémentaire,
ou de toute autre chose de ce genre.
Et pour aller plus loin,
vous pouvez plonger dans les requêtes qui amènent les gens
sur vos nouvelles pages et obtenir des informations surprenantes.
En fait, c'est l'une des meilleures raisons d'essayer cette idée
car cela pourrait changer complètement votre approche.
Il y a peu de meilleures sources d'inspiration de mots-clés
que les termes sur lesquels les gens atterrissent déjà
sur votre site web.
Donc pour Stitch Fix, je me suis vraiment concentré sur le côté financier
des choses, c'est ce sur quoi je voulais élargir Gaps.
Pourtant, j'ai découvert que les gens étaient vraiment intéressés
par leur stratégie marketing.
Leur marché cible, leur stratégie de segmentation,
leur clientèle cible, et même une analyse SWOT de Stitch Fix.
Je n'avais jamais pensé à cela,
jamais pensé que je pourrais être bien classé pour ces éléments
et cela m'intéressait vraiment.
Bien sûr, il existe d'autres façons d'évaluer
à quel point il pourrait être difficile de se classer pour quelque chose,
mais cette approche "essayer ce qui reste" est l'une de mes préférées.
Je ne fais pas cela seulement pour Gaps,
je l'ai déjà fait plusieurs fois.
Sur Detailed, je me classe pour ce qu'est Yandex de toutes choses.
Yandex est un moteur de recherche russe
si vous n'en avez jamais entendu parler auparavant.
Et si vous allez sur Detailed et vous cherchez spécifiquement cela
il sera très, très difficile à trouver.
Vous le trouverez soit uniquement à partir de notre formulaire de recherche
ou en googlant réellement cette phrase spécifique.
J'ai payé quelqu'un d'autre pour écrire cet article
et je voulais juste voir comment Google réagirait.
Allaient-ils classer cette page sur mon site web ?
Et j'ai même des sites web de niche entiers
où je publie beaucoup de contenu,
fais le minimum de création de liens,
et ensuite je prends du recul pour voir s'il
faudrait beaucoup de travail pour que ce site web
domine vraiment l'industrie
et les classements que je vise.
J'espère vraiment que vous commencez à comprendre
comment cela pourrait s'appliquer à votre secteur.
Vous connaissez évidemment votre domaine bien mieux que moi.
Mais si vous avez déjà pensé à un nouvel angle de contenu
ou à une approche de requête à aborder,
j'espère que cela vous intéressera.
Ce ne sont que de simples exemples,
mais gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'industries,
vous pouvez donc adapter cela à vos propres besoins.
Si vous êtes dans le secteur du voyage et que vous êtes sur le point de
lancer des guides de conseils de voyage, ne créez pas de pages spécifiques
pour chaque ville dans le monde.
Ne vous précipitez pas pour créer ces pages.
Commencez par aborder un pays ou des capitales en premier.
Si vous êtes une entreprise SaaS et que vous voulez créer ces pages
où vous prenez tous vos concurrents
et créez une page sur les alternatives aux concurrents
afin de convaincre les gens d'utiliser votre logiciel à la place,
attaquez-vous à un ou deux d'entre eux plutôt que
à tous les concurrents là-bas et voyez ce qui se passe.
Si vous créez des sites d'affiliation de niche,
vous pourriez vouloir aborder de nouvelles catégories lentement
pour obtenir plus d'inspiration de mots-clés et voir ce que les gens
recherchent lorsqu'ils atterrissent sur ces pages
avant de trouver un rédacteur
et de commander des dizaines d'articles supplémentaires pour le site Web.
J'espère vraiment que vous appréciez cette approche
et simplement observer tout l'angle du voir ce qui fonctionne.
Voir ce qui se classe, voir quels mots-clés attirent les gens
vers votre site Web avant de vous lancer complètement
dans la création d'une toute nouvelle section.
Assurez-vous que les gens se convertissent réellement,
assurez-vous qu'ils veulent le type de contenu
que vous prévoyez de diffuser et observez ce qui se passe d'abord.